Você já se perguntou por que alguns fonoaudiólogos conseguem cobrar bem pelos seus atendimentos e vivem com a agenda cheia, enquanto outros lutam para fechar o mês?
A verdade é que muitos profissionais da fonoaudiologia não sabem como precificar corretamente seus atendimentos — e isso faz com que trabalhem demais e ganhem de menos. Mas a boa notícia é: isso tem solução!
Neste conteúdo completo e definitivo, você vai aprender passo a passo como precificar seus atendimentos de forma profissional, justa e lucrativa, sem insegurança, sem desvalorização e, o principal, sem perder dinheiro.
E o melhor: tudo explicado de forma simples, direta e voltada para fonoaudiólogos que desejam crescer financeiramente e profissionalmente.
Por que é tão difícil precificar atendimentos como fonoaudiólogo?
A dificuldade em precificar começa com a falta de conhecimento sobre os próprios custos. Muitos fonoaudiólogos cobram valores baixos achando que estão sendo competitivos, mas na prática, estão pagando para trabalhar.
Além disso, existe o medo de “assustar o cliente com um preço alto”. E sabe o que isso gera? Insegurança, baixa autoestima profissional e estagnação financeira.
Mas calma. Vamos mudar esse cenário agora!
Quanto cobrar por uma sessão de fonoaudiologia? Descubra seu custo real
Antes de qualquer coisa, você precisa entender quanto custa para você realizar um atendimento. E isso envolve:
Custos fixos: aluguel da sala, internet, conta de luz, softwares, marketing, contador, plano de saúde.
Custos variáveis: materiais usados por sessão, tempo investido, deslocamento (se for o caso).
Como calcular?
Use a fórmula:
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(Custos Fixos Mensais + Custos Variáveis) ÷ Número de Atendimentos Mensais = Custo por Sessão
🧠 Exemplo prático:
| Descrição | Valor Mensal |
|---|---|
| Aluguel da sala | R$ 800 |
| Internet + Luz | R$ 200 |
| Contador | R$ 150 |
| Marketing Digital | R$ 250 |
| Materiais para atendimento | R$ 100 |
| Total | R$ 1.500 |
Se você atende 60 pacientes por mês:
R$ 1.500 ÷ 60 = R$ 25 de custo por sessão
Agora que você sabe o seu custo, nunca mais poderá cobrar abaixo disso.
Como aplicar o cálculo ideal de precificação para fonoaudiólogos
Depois de descobrir o custo, você precisa pensar no lucro que deseja ter e no posicionamento profissional.
Uma precificação inteligente deve considerar:
- Seu custo total
- Valor percebido
- Tempo da sessão
- Especialização
- Público-alvo
Fórmula de precificação recomendada:
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(Custo por sessão + Margem de lucro desejada) x Posicionamento percebido = Preço final
Se seu custo é R$ 25 e você deseja 100% de lucro, o preço-base será R$ 50. Se você atua em um nicho premium, pode chegar a R$ 80 ou mais.
Estratégias de valor percebido: pare de competir por preço
Você não vende uma hora do seu tempo. Você vende transformação.
Quando você mostra ao paciente que ele vai melhorar a fala, a comunicação, a qualidade de vida, o valor do seu trabalho sobe na mente dele.
📌 Dica prática: Invista em posicionamento digital. Use depoimentos, mostre resultados, publique conteúdo que eduque e conecte. Isso aumenta o valor percebido.
Como lidar com clientes que dizem “está caro”?
Essa é clássica. Mas aqui vai o segredo:
➡️ Quando o cliente diz que está caro, ele não entendeu o valor.
Em vez de abaixar o preço, aumente a percepção. Explique como seu atendimento é personalizado, baseado em resultados, e como ele é essencial para a qualidade de vida do paciente.
Você pode responder com:
“Entendo você. Mas posso te mostrar como esse atendimento pode evitar gastos futuros e acelerar os resultados que você tanto deseja?”
Preço justo x preço baixo: entenda a diferença
Preço baixo atrai desconfiança. Preço justo atrai respeito.
Quando você cobra muito abaixo do mercado:
- Passa insegurança
- Desvaloriza sua formação
- Atrai pacientes que não valorizam seu trabalho
Já o preço justo leva em conta:
- Seu custo
- Sua capacitação
- Seu tempo
- Sua entrega de valor
E te posiciona como referência, não como mais um.
Quando e como reajustar seus preços
Fonoaudiólogo que nunca reajusta o preço está pagando o preço da estagnação.
📅 Reajuste seus valores pelo menos 1 vez ao ano, considerando:
- Inflação
- Aumento de custos
- Investimentos em especializações
- Melhorias no atendimento
Comunique isso com antecedência, de forma clara e empática. Seus pacientes vão entender.
Erros mais comuns na hora de precificar seus atendimentos
⚠️ Atenção aos erros que fazem fonoaudiólogos perderem dinheiro:
- Copiar o preço dos colegas sem considerar seus próprios custos
- Não contabilizar tempo fora da sessão (relatórios, deslocamentos)
- Esquecer custos “invisíveis” (plataformas, materiais)
- Ter medo de perder paciente e cobrar abaixo do mínimo viável
- Não ter um CNPJ e pagar mais impostos do que deveria
Dúvidas frequentes sobre precificação em fonoaudiologia
“Posso cobrar diferente por atendimentos online?”
Sim! Online pode reduzir alguns custos. Mas cuidado para não desvalorizar seu serviço. Considere seu tempo, plataforma usada e o tipo de acompanhamento.
“Preciso emitir nota fiscal mesmo sendo autônomo?”
Sim, principalmente se você quer ser visto como profissional. E emitir nota com CNPJ no Simples Nacional pode reduzir muito os impostos.
“Qual o valor médio cobrado por fonoaudiólogos hoje?”
Depende da região e especialidade, mas geralmente varia entre R$ 80 a R$ 250 por sessão. Se você cobra abaixo disso, acenda o alerta: está na hora de rever sua estratégia!
Como abrir CNPJ para fonoaudiólogo e pagar menos impostos
Ter um CNPJ no Simples Nacional pode te ajudar a economizar até 70% em impostos e ainda te permite emitir nota, contratar plano de saúde, alugar consultório, entre outros.
E aqui na R2 Saúde Contábil, somos especialistas em contabilidade para fonoaudiólogo, ajudando você a estruturar seu negócio, pagar menos impostos e crescer com segurança.
Conclusão: você merece ser bem pago pelo que faz
Se você chegou até aqui, já percebeu: precificar de forma correta é essencial para:
✅ Valorizar seu trabalho
✅ Atrair os pacientes certos
✅ Ter lucro real e previsível
✅ Construir uma carreira sustentável
Chega de se sentir inseguro ao falar de preço. Com as estratégias que aprendeu aqui, você vai precificar com confiança e parar de perder dinheiro.
E se precisar de ajuda para abrir seu CNPJ, escolher o melhor enquadramento tributário ou otimizar seus ganhos, fale com quem entende da sua área: R2 Saúde Contábil.
