Você já se perguntou por que alguns psicólogos conseguem cobrar bem pelos seus atendimentos e ainda têm agenda cheia, enquanto outros lutam para fechar sessões mesmo cobrando barato?
A verdade é que saber COMO DEFINIR O PREÇO CERTO dos seus ATENDIMENTOS PSICOLÓGICOS (sem afastar pacientes) pode transformar sua carreira. Quando você entende o valor real do seu trabalho e como comunicar isso, atrai os pacientes certos e constrói uma prática sólida, sustentável e respeitada.
Neste conteúdo completo, vamos mostrar um passo a passo simples, direto e prático para você definir seus preços com confiança, sem medo de parecer “caro” ou perder pacientes.
Prepare-se para mudar sua visão sobre precificação e valor profissional!
Por que muitos psicólogos erram na hora de definir seus preços?
Esse erro é mais comum do que parece. Muitos psicólogos…
- Têm medo de afastar pacientes com valores mais altos.
- Se sentem culpados por cobrar por um trabalho que ajuda pessoas.
- Não sabem como calcular um valor justo que respeite sua formação e seu tempo.
- Cobram “o que o mercado pratica” sem refletir sobre os próprios custos e diferenciais.
E isso gera um problema grave: desvalorização da profissão e desgaste emocional. Afinal, trabalhar muito, cobrar pouco e ainda sentir que está perdendo pacientes é frustrante.
Mas calma: isso tem solução. E começa com uma pergunta:
COMO DEFINIR O PREÇO CERTO dos seus ATENDIMENTOS PSICOLÓGICOS (sem afastar pacientes)?
Você vai descobrir agora como calcular seus preços de forma ética, estratégica e prática. Vamos por partes:
1. Calcule seus custos fixos e variáveis
Antes de tudo, você precisa saber quanto custa para manter seu consultório ou atendimento online funcionando. Isso inclui:
| Custo Fixo | Exemplo |
|---|---|
| Aluguel da sala | R$ 600,00 |
| Internet | R$ 100,00 |
| Software de agendamento | R$ 50,00 |
| Supervisão | R$ 300,00 |
| Custo Variável por Sessão | Exemplo |
|---|---|
| Tempo investido | 50 minutos por sessão |
| Energia elétrica | proporcional |
| Materiais, testes, etc | R$ 10,00 |
🧠 Dica prática: Faça uma planilha simples e veja qual o seu custo médio por sessão. Esse é o primeiro passo para não sair no prejuízo.
2. Adicione o valor da sua formação e experiência
Esse é um dos pontos mais ignorados. Você investiu anos em graduação, especializações, congressos, leituras e supervisões. Tudo isso agrega valor ao seu atendimento.
Quanto mais qualificado você for, maior o valor percebido pelo paciente — e você precisa aprender a comunicar isso com confiança.
3. Entenda a diferença entre valor real e valor percebido
O valor real é o que você calcula com base nos seus custos e experiência.
O valor percebido é o que o paciente acha que vale seu atendimento.
E é aqui que muitos se perdem.
💡 Você precisa aumentar o valor percebido. E como se faz isso?
- Tenha um posicionamento profissional forte (marca pessoal).
- Mostre seus diferenciais (ex: especialização em ansiedade, técnicas específicas, etc.).
- Tenha um atendimento acolhedor e profissional.
- Tenha presença online e autoridade digital.
4. Posicionamento profissional: você é especialista ou generalista?
Psicólogos especialistas (ex: atendimento infantil, ansiedade, TCC, autismo) conseguem posicionar melhor seus valores.
Se você se comunica como “psicólogo que atende tudo”, a percepção é de um profissional mais genérico — e o preço costuma ser menor.
Mas se você se apresenta como “psicóloga especialista em ajudar mulheres com ansiedade a retomarem o controle da vida”, seu valor percebido sobe instantaneamente.
🔒 Isso abre espaço para cobrar o que seu trabalho realmente vale.
Como comunicar seus preços com confiança (sem medo ou culpa)
Você já travou na hora de falar o valor da sessão?
Isso acontece porque a insegurança sobre o preço afeta sua fala, sua expressão facial e até sua energia. E o paciente percebe isso.
Aqui vão 3 técnicas para comunicar com segurança:
- Fale o valor com naturalidade. Como se dissesse: “R$ 180,00 por sessão, ok?”
- Não se explique demais. Isso soa como justificativa, e transmite dúvida.
- Tenha clareza de que seu preço é justo e necessário para manter a qualidade do seu atendimento.
Como lidar com pacientes que pedem desconto ou dizem que está caro?
Situação delicada, mas comum.
Antes de ceder:
- Entenda se é falta de valorização ou dificuldade real.
- Tenha um número de vagas sociais limitadas e bem definidas.
- Ofereça pacotes ou planos, quando possível.
Importante: dar desconto a cada objeção prejudica sua imagem profissional. O paciente começa a ver o valor como negociável demais. E isso enfraquece sua autoridade.
Devo cobrar diferente entre atendimentos online e presenciais?
A resposta é: não necessariamente.
O que muda são os custos, e não o valor que você entrega.
Se os custos forem muito menores no online, você pode repassar parte disso ao paciente. Mas não use o online como “atendimento de segunda linha” só por ser digital.
Seu conhecimento é o mesmo, sua escuta é a mesma. Valorize isso!
Existe um preço mínimo para atendimentos psicológicos?
A CFP (Conselho Federal de Psicologia) não determina um valor mínimo fixo.
Porém, conselhos regionais costumam divulgar valores de referência. Vale a pena consultar o do seu estado.
De todo modo, lembre-se: valores muito baixos desvalorizam a profissão e ainda atraem pacientes que não estão comprometidos.
Quando e como aumentar seus preços?
Muitos psicólogos mantêm o mesmo valor por anos, mesmo com mais experiência e procura. Isso trava o crescimento da carreira.
📈 Você pode (e deve) reajustar seus valores quando:
- A demanda estiver alta e você estiver com a agenda cheia.
- Você tiver feito novas formações, especializações ou certificações.
- Seus custos fixos aumentarem.
⚠️ Sempre avise com antecedência (mínimo de 30 dias) e seja transparente.
Os erros mais comuns na hora de precificar e como evitar
Vamos direto ao ponto:
| Erro | Consequência | Como evitar |
|---|---|---|
| Cobrar o que o colega cobra | Desalinhamento com seus custos reais | Faça seus próprios cálculos |
| Medo de parecer mercenário | Auto sabotagem e baixa remuneração | Valorize o impacto do seu trabalho |
| Não revisar os preços anualmente | Perda financeira e desmotivação | Reavalie sempre no início do ano |
| Dar muitos descontos sem critério | Perda de credibilidade | Tenha uma política clara de valores sociais |
| Cobrar barato para “começar” | Dificuldade em aumentar depois | Comece justo desde o início |
COMO DEFINIR O PREÇO CERTO dos seus ATENDIMENTOS PSICOLÓGICOS (sem afastar pacientes) com base em valor e não só em tempo
Você não vende “50 minutos”. Você oferece:
- Alívio emocional
- Clareza mental
- Mudança de vida
💥 O seu trabalho muda a vida das pessoas. E isso tem um valor que vai além do tempo.
Comece a se comunicar assim nas redes sociais, no boca a boca, no seu site e até ao falar com pacientes.
Exercício prático: defina hoje o valor ideal para seus atendimentos
Pegue papel e caneta e responda:
- Qual é seu custo mensal como psicólogo(a)?
- Quantos atendimentos você pode fazer por mês sem se sobrecarregar?
- Que valor por sessão te dá lucro e tranquilidade?
- O que torna você diferente de outros profissionais?
- Qual valor mínimo te deixaria satisfeito(a) por sessão?
💡 Com essas respostas, você terá um valor justo, ético e que respeita você e o paciente.
Conclusão
Aprender como definir o preço certo dos seus atendimentos psicológicos (sem afastar pacientes) não é só sobre dinheiro. É sobre:
- Respeitar sua trajetória
- Atrair os pacientes certos
- Ter uma carreira sustentável e segura
Você não precisa mais se sentir inseguro(a) ao falar de valores. Com clareza, posicionamento e estratégia, você vai valorizar seu trabalho e transformar vidas com equilíbrio financeiro.
Se você ainda tem dúvidas, entre em contato com quem entende da contabilidade para psicólogos e pode te orientar com clareza sobre impostos, Simples Nacional, abertura de CNPJ e muito mais.